Vilken webbsajt skall man välja för sin marknadsföring och försäljning online?

I dagens läge måste man som annonsör se marknadsföring och försäljning online som en naturlig del av den totala marknadförings- och försäljnings- budgeten. I annat fall finns risken att man missar både i räckvidd och avkastning på de pengar som investeras.

För bästa möjliga effekt skulle jag rekommendera att man som annonsör bör lägg i storleksordningen 20-30 % av sin totala marknadsförings- och försäljningsbudget online. Fler och fler köpare använder nämligen Internet som deras primära källa för att söka information om företag eller produkter och tjänster inför ett köp.

Fördelarna med online media jämfört med exempelvis TV och tryckt media är dessutom många. Bland annat så är användarna av online media ofta mer aktiva och därmed mer uppmärksamma än exempelvis TV tittarna som kanske dessutom går och kokar kaffe under reklampausen.

Andra fördelar är att man kan mäta resultatet mer eller mindre direkt i realtid. Visar det sig exempelvis att en variant av annonsmaterialet man använder inte fungerar lika bra som en annan variant kan man byta väldigt snabbt. På så vis kan man som annonsör maximera avkastningen under kampanjen. Vad händer om en kampanj på TV inte fungerar?

En diskussion som kommer upp ibland är vilka webbsajter man skall fokusera på. Skall man som annonsör begränsa sig till de riktigt stora webbsajterna eller skall man även försöka marknadsföra sig på de mindre? Fördelen med att bara synas på de större webbsajterna är såklart att det kräver mindre arbete och man får direkt väldigt stor volym.

Enligt min mening måste man som annonsör använda både de större webbsajterna och de mindre, nischade och mer spetsiga webbsajterna. Allt annat är helt enkelt tjänstefel eftersom man som annonsör riskerar att få betala mer än man egentligen behöver om man bara går på de större. Förklaringen till varför jag anser att det är så är enkel.

De större webbsajterna kommer alltid att hävda att annonsörerna når 70-80 % av sin målgrupp genom att använda just deras webbsajter. Vill man nischa sig så hävdar de att det räcker med att använda deras underavdelningar inom olika områden. Det ligger såklart i deras eget intresse att skapa denna bild.

Det är lite på samma sätt som TV och tryckt media sedan många år försökt hävda att det räcker med att använda just TV och tryckt media. En sanning som vi redan nu vet inte är korrekt med tanke på att online medierna växer snabbare och snabbare och tar en allt större del av vår tid som köpare.

Jag vill därför hävda att de mindre, nishade och spetsigare webbsajterna kan erbjuda två väldigt viktiga saker som de större webbsajterna tillika TV och tryckt media inte kan. Det ena är högre uppmärksamhetsgrad och det andra är högre konvertering av trafiken till faktiska intäkter.

Anledningen är att en besökare till en större webbsajt är lite som en TV tittare. De slösurfar i den virtuella soffan utan egentligt syfte. De besökare som däremot är inne på de mer mindre, nischade och spetsigare sajterna är oftast där av ett genuint intresse eller för att de har ett specifikt mål. Ofta är det målet att få veta mer eller köpa.

Fördelen med att använda både de större webbsajterna i kombination med de mindre, nischade och spetsiga är därmed att avkastningen på annonsörernas totala marknadsförings- och försäljningsbudget blir mycket bättre. De mindre webbsajterna balanserar upp det faktum att man som annonsör får betala mer på de större för samma eller sämre resultat.

Sedan är det såklart det där med att det är mycket mer arbete med att hantera många mindre webbsajter än ett fåtal större. Men, det är där vi på WordOn kommer in. Vi kan hjälpa dig som annonsör att hantera allt när det gäller både de större och de mindre webbsajterna.

Så nu finns det inte längre någon ursäkt för att inte ta med de mindre, mer nischade och spetsiga webbsajterna med högre uppmärksamhetsgrad och konvertering i budgeten. WordOn tar ju som bekant inga extra avgifter utan vi delar helt enkelt på ersättningen vi får från annonsörerna.

Av Stefan Mahlstein, Grundare WordOn